JUSTIFICACIÓN El conocimiento y la formación técnica se seguirán considerando, cada vez más, como una fuerza fundamental para acceder a mejores niveles de desarrollo económico y social, sobre todo si nos enfocamos en la actividad empresarial e industrial, dado que, todas ellas, sean estas productoras de bienes y servicios, de propiedad pública o privada, grandes o pequeñas, nacionales o internacionales, e independientemente del objeto principal de su existencia, necesitan de un tipo de actividad profesional-técnico-administrativa. La tecnicatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo de la Universidad del Valle surge para dar respuesta a una demanda de profesionales en la venta y comercialización de productos, capaces de utilizar las herramientas mercadotécnicas existentes en la organización y hacerlas funcionar eficaz y eficientemente así como de generar propuestas innovadoras que sean sustentables y que contribuyan a generar empleabilidad de recursos humanos. OBJETIVO GENERAL La tecnicatura superior universitaria en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas tiene por objetivo formar profesionales líderes, con sólidos valores éticos y morales, preparados para aplicar las técnicas de mercadeo actuales en el entorno empresarial, mejorando así, la competitividad y la rentabilidad de la institución para la que laboren. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Proporcionar al estudiante de la Tecnicatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas los conocimientos necesarios para que sea capaz de:
PERFIL PROFESIONAL Se entiende por Perfil Profesional, al conjunto de conocimientos y valores que caracterizan a un profesional y los que lo capacitan para ejercer las actividades inherentes a su profesión como especialista. El proceso de formación se orienta a formar un profesional universitario, en el ámbito técnico superior, preparado para dar a conocer y promocionar cualquier producto y servicio, tomando en cuenta para ello, la logística de distribución y la forma de comunicar el mensaje; analizando a su vez el mercado y sus necesidades, la determinación del producto adecuado, sus características, precios y la selección de un segmento dentro del mismo, considerando las necesidades y deseos de la empresa y del consumidor. Igualmente, está capacitado para llevar a cabo el proceso de venta de productos y servicios, en forma eficiente e informada, con un claro sentido de servicio al cliente que los hace capaces de agregar valor a la venta, entregando un mejor servicio y desarrollando una actitud proactiva en la gestión comercial. MERCADO LABORAL El egresado en esta especialidad está capacitado para trabajar en industrias o empresas privadas, en los departamentos o secciones encargadas de la gestión del mercadeo y/o de las ventas; de igual forma podrá laborar en empresas de servicio, entidades comerciales, financieras, bancos y seguros, entre otros. Del mismo modo, puede desempeñarse como asesor profesional por cuenta propia y en empresas consultoras. Adicionalmente, está capacitado para trabajar directamente en los procesos de venta al detalle en empresas comerciales de diferentes tamaño y giro, en los cuales puede desempeñarse como vendedor de productos o servicios, supervisor de fuerza de ventas, jefe de áreas en tiendas por departamentos, integrante de equipos multidisciplinarios de ventas, etc. COMPETENCIAS PROFESIONALES Función Administrativa
Función Técnica
Función Investigativa
REQUISITOS DE INGRESO Los aspirantes a Tecnicatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas, deberán haber aprobado
ÁREA DE FORMACIÓN GENERAL Esta área esta constituida por asignaturas obligatorias, a través de la cual el estudiante podrá tener una visión general de su carrera profundamente objetiva. De igual manera, se inducirá al educando al autoestudio. Además de INVESTIGACIÓN La investigación se desarrolla en todas las materias insertas en el Plan de Estudios y está contemplada en la evaluación de todos los cursos (con un porcentaje del 35% de la calificación global). Los educandos adquieren las herramientas básicas en la materia “Redacción de Informes Técnicos”. REQUISITOS DE TITULACIÓN El estudiante de la Tecnicatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas de la Universidad del Valle deberá haber concluido satisfactoriamente todas las materias prescritas en su plan para optar a la emisión de título. Una vez aprobadas todas las asignaturas, el candidato deberá solicitar la certificación de calificaciones y cancelar los aranceles correspondientes. METODOLOGÍA GENERAL DE ENSEÑANZA La formación de profesionales en la Universidad del Valle se realiza desde las siguientes orientaciones metodológicas: Se propone abrir espacios propicios para el aprendizaje dándoles forma por medio de estudiantes y profesores en busca de un objetivo común. La transferencia de conocimientos se entiende como un acto de compartir experiencias teóricas y prácticas. En este sentido el docente actúa, en gran medida como facilitador, compartiendo sus experiencias con los educandos. El proceso de enseñanza-aprendizaje estará apoyado en:
En lo que se refiere al turno dominical y, puesto que está catalogado como “semipresencial”, se procederá, siempre que las características de la materia así lo permita, a reducir el número de exposiciones magistrales y se hará énfasis en la práctica y el autoestudio. SISTEMA DE EVALUACIÓN Los estudiantes en los turnos regulares, esto diurno y nocturno, son evaluados, en cada una de las materias a las que asisten en tres momentos diferentes. Las semanas contempladas para los exámenes son tres para el primer y segundo período y dos para la evaluación final y los exámenes extraordinarios. Las dos primeras evaluaciones se hacen en días alternos esto es, los días martes y jueves, en la primera semana y los días lunes, miércoles y viernes en la segunda. La tercera semana se dedica a los exámenes de reprogramación. A ellos tendrán acceso todos aquellos educandos que, por causas justificadas, no pudieron asistir a la convocatoria ordinaria. La evaluación final se realiza en la última semana del cuatrimestre; cada día un examen. Con respecto a los puntajes, el sistema de evaluación de nuestra institución orienta que el alumno podrá obtener un máximo de 30 puntos en la primera y segunda evaluación y hasta un máximo de 40 puntos en la tercera, dividido del siguiente modo. 1ra. Evaluación: TOTAL 30 PUNTOS : 5 puntos – asistencia y participación 10 puntos – investigación y trabajo extraclase. 15 puntos – evaluación formal 2da. Evaluación: TOTAL 30 PUNTOS : 5 puntos – asistencia y participación 10 puntos – investigación y trabajo extraclase. 15 puntos – evaluación formal 3ra. Evaluación: TOTAL 40 PUNTOS : 5 puntos – asistencia y participación 15 puntos – investigación y trabajo extraclase. 20 puntos – evaluación formal La nota mínima para aprobar es de Setenta puntos (70ptos). Aquellos educandos que, como nota final, hayan obtenido calificaciones entre 60 y 69 puntos, disponen de una oportunidad extra para lograr aprobar la materia. Esta evaluación extraordinaria o exámenes de reparación tienen lugar en la semana inmediatamente posterior a los exámenes finales. En el caso de los estudiantes dominicales, los educandos realizarán evaluaciones en dos momentos, una evaluación intermedia y otra evaluación final. Ambos periodos de exámenes comprenden dos semanas con la siguiente distribución: el primer domingo evalúan aquellas materias que se desarrollan en los horarios de 8:00 a 10:00 y de 13:00 a 15:00; la segunda semana aquellas cátedras que se imparten de 10:00 a 12:00 y de 15:00 a 17:00. La tercera semana se dedica a los exámenes de reprogramación. A ellos tendrán acceso todos aquellos educandos que, por causas justificadas, no pudieron asistir a la convocatoria ordinaria. Con respecto a los puntajes, el sistema de evaluación de nuestra institución orienta que el alumno podrá obtener un máximo de 40 puntos la evaluación intermedia y hasta un máximo de 60 puntos en la evaluación final, divido del siguiente modo. Evaluación Intermedia : TOTAL 40 PUNTOS : 5 puntos – asistencia y participación 15 puntos – investigación y trabajo extraclase. 20 puntos – evaluación formal 2da. Evaluación: TOTAL 60 PUNTOS : 5 puntos – asistencia y participación 20 puntos – investigación y trabajo extraclase. 35 puntos – evaluación formal La nota mínima para aprobar es de Setenta puntos (70ptos). Aquellos educandos que, como nota final, hayan obtenido calificaciones entre 60 y 69 puntos, disponen de una oportunidad extra para lograr aprobar la materia. Esta evaluación extraordinaria o exámenes de reparación tienen lugar en la semana inmediatamente posterior a los exámenes finales. ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN CURRICULAR. PLAN DE ESTUDIOS ** ETAPA DE FORMACIÓN BASICA.
ETAPA DE FORMACIÓN PROFESIONAL
**Los planes de estudio regular y dominical coinciden excepto por los seis niveles de inglés que no son exigibles para los educandos que cursen su carrera en domingo.
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